Разработка рекламной стратегии, позволяющей эффективно продать бизнес

27.01.2012 | 13:17

Каждый, кто хоть однажды сталкивался с проблемой продажи бизнеса, знает, что последним этапом, завершающим предпродажную подготовку, является рекламная кампания. Многие эксперты сегодня утверждают, что грамотно организованная рекламная кампания не просто помогает продать бизнес, а является решающим фактором, определяющим и цену, и скорость продажи.

Основной принцип продажи прост: чем выше цена продаваемого предприятия, тем больше вложение требует поиск покупателя.

Для того, чтобы было проще сориентироваться в диапазоне цен, расходы на рекламу можно разделить следующим образом:

  • Всем понятный и интересный объект, который пользуется высокой популярностью стоимостью до 150 тысяч долларов – рекламный бюджет 400-1000 грн ежемесячно.
  • Узкоспециализированный бизнес, как и компания, стоимостью в несколько миллионов долларов – затраты на рекламную компанию составят 2000-5000 грн в месяц.

По приведенной «вилке» можно довольно легко определить примерный уровень финансовых затрат, которых потребует продажа бизнеса.

После определения примерных финансовых затрат необходимо определить круг потенциальных покупателей. Это необходимо как для экономии средств, так и для экономии времени. Не стоит думать, что ваша компания интересна всем. Она интересен лишь строго ограниченному кругу лиц, реально желающих например купить бизнес в Днепропетровске или любом другом конкретном городе. Для всех остальных ваше предложение является лишь удобной возможностью прощупать почву, заставляя вас впустую тратить свое время.

  • Сегодня можно выделить два наиболее эффективных способа поиска покупателей:
  • Приватный метод. Заключается в составлении списка потенциальных покупателей, с которыми проводится встреча и делается отдельное предложение.  Данный метод удобен, если вы знаете людей, желающих купить у вас предприятие.
  • Публичный метод. Заключается в публичном объявлении ваших намерений продать бизнес. Такой метод сгодится при достаточно широком круге потенциальных покупателей.

Дальше вам необходимо выбрать источник донесения вашего предложения до покупателей. На сегодняшний день можно выделить следующие:

Интернет. Размещение объявлений о продаже фирмы на специализированных сайтах на сегодняшний день является весьма эффективным методом.Примерно половина удачно заключенных сделок начиналась именно с интернета.

Печатные СМИ широкой тематики. Доносят информацию до покупателей, не использующих интернет.

Печатные СМИ узкой тематики. Наиболее эффективны при продаже узкоспециализированного бизнеса (строительные журналы – для строительной сферы, автожурналы – для автомастерских и т.д.).

Телевидение. Крайне высокая цена при крайне низкой эффективности. Несмотря на высокие рейтинги телерекламы, она эффективна лишь для производителей товаров и услуг. При продаже  компании телереклама неэффективна. Звонки идут лишь в течение 15-20 минут после выхода рекламы на ТВ.

Радио. С точки зрения цены и эффективности оказывается выгоднее телевидения, однако обладает теми же проблемами.

Раздача листовок. Такой способ эффективен для малого бизнеса на региональном уровне.

Наружная реклама. Применяется при отсутствии конфиденциальности и продаже крупных комплексов.

Адресная рассылка. Применяется лишь при использовании баз данных бизнес-брокеров. Эффективно ввиду отсутствия географической привязки и массовости.

Грамотный подход к определению объема средств, круга потенциальных покупателей, а также способа донесения до этого круга информации позволяет продать компанию с максимальной эффективностью.

продать бизнес, купить бизнес в днепропетровске