Как продать свой бизнес

30.08.2012 | 11:05
Очень часто у предпринимателей возникают ситуации, требующие продажи имеющегося у них бизнеса. Это может быть обусловлено несколькими причинами. Среди них и нежелание дальше заниматься коммерческой деятельностью в целом, и нежелание заниматься определенным видом деятельности в частности. А бывает так, что просто нужна крупная сумма денег, которую можно получить лишь в случае продажи раскрученного дела. Некоторые зарабатывают на том, что начинают какое-либо коммерческое предприятие, которое впоследствии продают. В любом случае, независимо от того, по какой причине вы решились продать свое дело, вам необходимо определиться - кому передать "бразды правления", а также каким образом это сделать.

Для начала необходимо сориентироваться со временем. Иными словами, выбрать подходящий момент, когда продажа бизнеса принесет максимальный доход. Наиболее выгодно продавать бизнес на самом его подъеме, когда прибыль от него достигает максимальных высот. Именно такой бизнес представляет наибольший интерес для покупателя. Согласитесь мало, кто решится приобрести коммерческое предприятие, находящееся в упадке. Правда, иногда и такие дела раскупаются, однако найти покупателя, твердо стоящего на ногах, который не боится начать с нуля, и уверен в своих силах - очень тяжело.

Если дела вашей фирмы идут неважно, и вы решили избавиться от нее по причине того, что просто не желаете тянуть этот воз, то вашей главной задачей будет максимально заинтересовать покупателя. Для этого нужно найти тот фактор работы вашего предприятия, который необходим потенциальному покупателю. Лучше всего для этой цели провести маркетинговое исследование и финансовый анализ. По окончании этих работ вы сможете оценить не только реальную работу компании, но и выяснить, какие перспективы у нее имеются, и какие меры необходимо предпринять, чтобы дела пошли в гору. Покупатель должен быть уверен в том, что вы максимально точно представляете ему картину того, что происходит на вашем предприятии, и не пытаетесь утаить от него реальное положение дел. К тому же такое исследование покажет покупателю, какую выгоду и при каких обстоятельствах он сможет извлечь в дальнейшем.

Немаловажным фактором (а возможно и самым главным, из которого вытекают все остальные) является поиск покупателя для вашего бизнеса. Очень часто предприниматели с целью продажи бизнеса дают объявления в газетах, журналах, на телевидении или в интернете. Конечно, такой способ довольно эффективный, но и не менее опасный. К сожалению, в мире немало желающих погреть руки за чужой счет, в связи с чем у вас имеется довольно большой шанс лишиться и бизнеса, и денег.

Чтобы безопасно для себя продать бизнес стоит обратиться за помощью к профессиональному брокеру. С учетом того, что вы заплатите определенный процент комиссии за пользование такого рода услугами, брокеры максимально быстро найдут наиболее оптимального покупателя.

Помимо вышеуказанного, неплохим вариантом будет обращение к вашим конкурентам. Как известно, никто так не заинтересован в приобретении предприятия, как конкуренты его владельца. К слову сказать, данным лицам можно продать свой бизнес на максимально выгодных для вас условиях, так как одно то, что они получат ваше "детище" - уже является для них хорошим подарком. Также можно предложить совершить такую покупку своим партнерам. Кто знает, возможно, они давно решились на расширение своего бизнеса, и как раз обдумывают подходящие варианты.